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【重构零售业态，苏宁易购掘金下沉市场】
3月30日，苏宁零售云宣布完成一季度600店开店目标，华中、西南、华东等地区下沉市场成为布局重点。据悉，3月份零售云单日最多有120店同天开业，围绕县域消费的“跑马圈地”仍在加速。
面对市场空间极为广阔的下沉市场，苏宁易购针对性推出的零售云市扩张速度迅速，且业绩较为亮眼。在零售形态不断发展的竞争格局之下，零售云的战略地位更为突出。
拓展市场之外，零售云开创性切入家居新赛道，将家电零售中积累的经验“复制”到家居领域。通过家居与家电联动产生的联动效应和增益效果能形成“低频+高频”的品类补充，实现爆品通卖，也能改善门店经营结构。
不断夯实下沉市场基础的零售云，成为了苏宁易购的新增长极。
深耕下沉市场“金矿” 零售云跨界开辟新赛道
近年来,传统电商一二线城市的流量红利见顶，下沉市场成为一块颇具潜力的“金矿”。
据了解，下沉市场的指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，去掉一二线城市的3.9亿人口，下沉市场涵盖约10亿人口的市场规模。从消费者购买力反弹趋势来看，低线城市购买力增长迅速，已经超越上海、北京等一线城市，下沉市场的消费潜力，用户群体、差异化需求等均存在巨大的市场空间。
基于对县镇市场的调研和敏锐洞察，苏宁易购早已开始对下沉市场进行布局。2017年，苏宁易购启动零售云扩张，通过全场景的数字化重构和全价值链的平台化赋能，来帮助县镇中小商户完成智慧零售转型。
零售云帮助县镇中小商户完成智慧零售转型，形成''供应链+门店+社交电商''的新经营模式。
在业务开展上，苏宁零售云在线下通过周期性促销活动、门店展陈和培训、刷墙广告等方式帮助门店深耕县镇市场，提升消费频次。在线上，苏宁零售云利用‘场景社交+社群+直播’组合拳的方式，提升门店流量，同时借助微店、推客、拓客等工具以及裂变、拼团、秒杀等多种社交玩法为门店二次消费增长提供空间。
在运营上，苏宁通过全场景、全价值链的赋能，为门店提供从门店筹建、选品、陈列，到开业宣传、日常运营等全方位的专属服务，同时输出平台线下线上零售经验为商户赋能。
同时，针对传统门店库存压力大、资金占用的状况，苏宁零售云推出“云仓”工具，商户通过“云仓”完成订货，消费者下单后再由“云仓”一键发货，不仅能够提高线下门店销售的灵活性，同时还兼具电商高效的特点，一举让门店实现轻资产、轻库存经营。可以说，零售云是苏宁易购依靠自身优势为下沉市场的中小零售商量身打造的全新服务模式。
此外，不局限于现有业务，苏宁易购开创性切入家居“赛道”，将家电零售中积累的成功经验“复制”到家居领域，实现“跨界”。事实上，家电及家装行业有着天然的场景契合度，二者联动产生的联动效应和增益效果，品类结构更加丰富。
从家电店到“家电+家居”合作店，零售云不断捕捉县镇消费需求刷新服务广度和深度，助力门店实现品类延展，通过规模化、品牌化发展路线实现对于县镇既有家居零售方式的降维打击。
零售云集团总裁助理张辉表示，零售云家居将聚焦1+X的发展策略，依托芝华仕+顾家、箭牌等家居卫浴品牌的组合形式，以“家”为核心轴，全方位布局“客餐卧+卫浴阳”居家场景，打造“家电+家居”一站式购物平台。
苏宁易购聚焦零售 零售云占“C位”
聚焦零售，是苏宁易购发展的核心。在2020年的公司30周年公益庆生仪式上，苏宁宣布在下个十年将聚焦零售主业，做精做深、做专做强、做好做优。
零售云占据下沉市场零售业务的“C位”，是苏宁易购“聚焦零售”不可或缺的一部分。从业绩表现上，也可以说明零售云的地位。
2020年底数据，苏宁零售云已经突破8000家。苏宁易购业绩快报显示，三四级市场苏宁易购零售云加盟店发展迅速，2020年新开零售云门店3227家，业务规模保持快速增长，销售规模达到200亿元，2020年零售云销售规模同比增长95.53%，在下沉市场累计销售超2000万件优质商品。
苏宁零售云副总裁刘怀力指出，零售云在助力传统门店低成本、低风险、高回报实现数字化转型的同时，也让实体经济通过共享零售基础设施实现跨越式发展，这对于提升流通业整体效率意义重大。
而开创性切入家居领域，零售云在拓展市场的同时，成功开辟了全新赛道，有望进一步带来业绩的提升。
值得注意的是，苏宁易购在2月底成功引入深国际和鲲鹏资本两家国有战略投资者，未来与资源优势较为丰富的的两家国资企业在业务上协同发展可能性极大。同时，从苏宁易购近期的资本运作看，苏宁易购正在“蜕变”，除去引入国有战略投资者之外，苏宁易购旗下子公司也曾完成60亿元的A轮融资，并在近期与普洛斯达成战略合作，成立物流投资公司。
发展稳健、有望成为苏宁易购发展极的零售云，未来将受到更多资本市场的关注。一季度开店600家并不是终点，预计2021年底，苏宁易购零售云全国累计开店数量将达到12000家。
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